姑蘇府有二十三坊、一十六街，縱橫錯。二十三坊住著十多萬戶人家，這些坊區大多沿著護城河而建。坊中共有三百多條蜿蜒曲折的小河，這便是地道的江南水鄉。而一十六街大多在坊的界。

大宋對坊與街的限制沒有前朝那般嚴苛，坊中也可以擺攤，只是要獲得特殊的衙門批文，繳納更多的稅款。

唐慎想獲得衙門批文，只需要去自家先生那兒嚎哭兩句，連排隊都省了。至于多繳納的稅收，林賬房急得禿了一整個腦袋，都沒把唐慎勸回來。

“小東家，這可是要本無歸了啊！”

“不急，慢慢來。”

一夜之間，唐氏流在二十三坊、一十六街上全部有了自己的攤子。攤子不大，只用一張木桌支了個架子，用木支了個旗幟，紅底黑字，上面題著四個大字：唐氏流。每個攤子后有一個書生模樣的人老神在在地坐著，穩如泰山。

十日下來，姑蘇府的百姓早已習慣流伙計的送運生意。好不容易這唐氏流又開門做生意了，窄門巷中，一個書生找到一個流伙計，道：“你且幫我把這兩本書送去碎錦街。”

伙計道：“好咧，請先生和咱去攤子上寫下單子，記下要送的東西。”

書生驚訝道：“單子？這是何意？”

“先生沒見著咱們唐氏流前幾日的告示麼，從此以后，流要送的東西都得寫明送往的地方、送的東西。先生莫急，咱們窄門巷就有一個攤子，專門供您這樣的寫單子。就在十米遠，我帶您去就是。”

同樣的況還發生在姑蘇府各地。

起初，百姓都覺著唐氏流這做法實在太過墨跡，令人生煩。但沒過幾日他們便發現，有了單子在手，自己要是丟了東西想找唐氏流算賬，便有了憑證。這單子更像是一顆定心丸，雖然比以前麻煩了點，但也比以前更加嚴謹，令人放心。

唐氏流每日的生意越漸多了起來，喜歡用流的人更加經常得用，一來二回便與幾個伙計了識。

這日碎錦街上，一個裁鋪掌柜請唐氏流的伙計將東西送往預定貨的買主那兒，兩人太過悉，伙計便道：“王掌柜，下月咱們這流就要漲價了。您也是老雇主了，每日都照顧我生意，我提前知會您一聲。”

王掌管心中一愣，面上不，問道：“漲價？可是漲得很貴？”

“您且放心，我們小東家說了，不會漲太多，我聽人說只漲一個銅板。唐氏流主要是為了便民，也為了給咱們這種從外地來的難民一個吃喝的地方。小東家讓咱們這群人吃飽穿暖，給了咱一個活命的機會，獲利是次，救民才是真。”

“可不是，你們東家似乎與那城西的唐舉人家是親戚，又好像是梁大人的學生。我用你們唐氏流，也是因為信得過你們東家。漲一個銅板倒是不貴，可真實惠。”

這伙計又說了兩句，與王掌柜相笑道別。

王掌柜倒不覺得兩個銅板太貴，甚至太便宜了。

整個姑蘇府中，用唐氏流的除了平民百姓，就是他們這種小門小店的商戶。王掌柜這家裁鋪雖說開在碎錦街，很有排面，但店中只有一個伙計。一個伙計去送貨，顯然不夠，王掌柜便經常用唐氏流。

給唐氏流每日的銅板，可比雇一個伙計的得多。

而他自然不知道，這伙計哪是平白無故地與他打好關系的？

三天前，唐慎親自來到唐氏流的宿舍大院，和所有的流伙計了底。

唐慎：“下個月，我會多招收五十個伙計，如此姑蘇府就有一百個伙計了。我看這雪也快停了，你們很多人若是想回家鄉，我不會阻攔。大家相逢一場，每個伙計走的時候可以去林賬房那兒支取一筆銀子，當你回家的盤纏。”

有伙計高聲道：“我們回家也沒有出路，我就待在姑蘇府了，為小東家辦事。”

唐慎道：“好，去留隨意。不過我要先聲明一點，下月我會漲價，同時給你們分紅。”

伙計們面面相覷。

唐慎：“下月起，每個流單子都漲到兩個銅板一次，同時隨著距離遠近，運送貨的大小重量，還要額外加錢，況待會兒林賬房會向你們解釋。這事一出，一些雇主想必是不會找我們送東西了。但是同時，我會給你們分紅。同樣是下月起，除了包吃喝住用外，你們每送出五筆流單子，我給你們一的分。”

林賬房解釋道：“也就是說，假若你們送了五筆兩個銅板的單子，就可以分得一個銅板，多勞多得。”

所以那伙計哪里是和王掌柜關系好，才告知他漲價的事？

他只是提前討好王掌柜，拉近兩人關系，想以后多做王掌柜的生意罷了！

流的生意順順利利地進行著，除了林賬房每日跑到唐慎面前，拉著一張苦瓜臉，告訴他今日又虧了多。

正月底，流生意已經做了近一個月。

唐慎：“不虧了？”

林賬房泄氣道：“假若不算小東家買的那大院子，也不算咱們每月要給府衙的稅錢。是供這些伙計的吃喝，以及攤子上寫字先生的月例，是，不虧了，但也沒賺！”

唐慎嘆道：“只用了不到一個月就收支平衡了！姑蘇人民比我想得還有錢的，富得流油！”

林賬房：“啊？”

唐慎了下：“姑蘇人民太有錢了，不行，我得再想個辦法，請他們繼續接濟接濟我。”

林賬房一頭霧水，這時候他忽然想起姚三私底下常和他說的一句話。

“咱們小東家的腦子，有時候……就有點問題。”

可不是腦子壞了！

旁人不知道，林掌柜可知曉，唐慎現在有多富！

雖然算不上富豪之家，但像唐慎這般年齡、白手起家的年，整個姑蘇府僅此一個！

唐慎：“皂何時開始售賣？”

林賬房收了心，道：“聽掌柜說，五日后。到時唐夫人請了幾個名門夫人來珍寶閣觀禮，說是要為皂專門開一個售賣儀式。”

唐慎愣了一會兒，哭笑不得地說道：“我這大伯母也真是厲害，我就說了一二三，竟然直接舉出了后面的四五六。還售賣儀式？我都沒想這麼多。”

唐夫人這等人才，放后世至一個營銷總監、企業高管！

五日后，唐慎也來到珍寶閣，到場的還有幾位穿著富貴的夫人公子。

孫岳跟孫夫人后，見到了唐慎，他驚奇地跑過來：“原來唐夫人真是你親戚？我只聽書院里有人說過，沒想到竟是真的。好啊你小子，當初我們初相識時，我與你吹噓這黃金縷有多好，你怎的不說你是唐夫人的侄子？你是唐家的人，你能沒有黃金縷？”

唐慎理直氣壯：“我有說過我和唐夫人不認識嗎？”

孫岳：“啊，沒。”

“那我有問過我和唐夫人的關系嗎？”

“……也沒。”

“那你還要我怎樣，我都姓唐了。”

孫岳：“……”

過了一會兒小胖子反應過來，拉住唐慎就道：“好你個唐慎你又誆我，你姓唐又怎麼樣，姓唐就是唐夫人的侄子了？那你要是姓梁，你豈不是梁博文梁大人的親兒子了？”

唐慎心想：我不是梁博文的親兒子，我是他親學生。

孫岳只是罵了唐慎兩句，不是真生氣，兩人湊在一起等著觀看售賣儀式。誰知一個遮著紅布的高架子被搬到珍寶閣大堂后，唐夫人四周看了看，朝唐慎招了招手。唐慎不明所以，走了過去，孫岳卻心中到不妙，嘀咕道：“這唐慎還瞞了我什麼？”

唐夫人道：“慎兒，今日我們一起揭開這皂的真面目。”

唐慎愣住，他很快回神，明白唐夫人這是向整個姑蘇府承認唐慎是唐家的人，讓他多了一個唐家做靠山。同時也告知整個姑蘇府，唐慎在唐家的地位不簡單。

唐慎與唐夫人一起揭開了紅布，眾人本以為是個與黃金縷一般稀奇的件，誰料竟是個與香皂類似的東西，還不如香皂芳香。

唐夫人道：“這件名為皂，與香皂作用完全相同，售價五個銅板，尋常人家可用半月有余。”

這話一落地，幾個富貴夫人睜大雙眼，不可思議地盯著皂。

竟然只賣五個銅板！

到這時候們才明白，為什麼唐夫人會特意設計一個售賣儀式。如果說黃金縷是唐家珍寶閣明面上的鎮店之寶，這皂便是珍寶閣真正的鎮店之寶！

姑蘇府中，唐家的珍寶閣這次真是一騎絕塵了！