「曉蘭,你咋知道賣東西的法子?」
劉芳著錢,也覺得兒聰明得不要不要的。
夏曉蘭理直氣壯反問,「這還需要學嗎?」
圍觀幾個人哭喪著臉,這不需要學,那我們一大把年紀肯定活到狗上去了。
沒過會兒,之前買鴨蛋的大媽領著幾個人衝過來,「就是,人還沒跑呢!」
劉芬嚇得臉發白,還以為鴨蛋出問題了。大媽領著同伴把夏曉蘭包圍了,「鴨蛋還是剛才那價不?」
夏曉蘭點點頭,「那當然,多買就便宜。」
大媽的同伴們七八舌說起來,還想讓夏曉蘭再便宜一點,一會兒又說野鴨蛋不如蛋爽口,一會兒又挑剔大小。夏曉蘭只是笑,嫌貨才是買貨人,讓這幾個人過過癮就行。
果然,見夏曉蘭油鹽不進,始終笑臉迎人,大媽帶來的三個人仍然把剩下的野鴨蛋瓜分一空。84個蛋,賣給4個人,都是買的21個……夏曉蘭早算好的了,就是要抓住顧客想佔小便宜的心理。
當然,這三個人那1分錢的零頭都沒收。
之前挑三揀四的,真付了錢又喜滋滋的。
夏曉蘭失算的是帶來的幾個小野鴨不好賣,城裏人住的地方小,也沒餘糧餵鴨子,的野鴨崽推銷不出去。
84個野鴨蛋,賣了9塊2錢,夏曉蘭把錢給劉芬,劉芬卻讓夏曉蘭自己收好。夏曉蘭想在城裏轉一轉,找找賺錢的機會。賣紅薯那個湊上來:
「你這鴨崽子用紅薯換不換?」
這人是看夏曉蘭賣野鴨蛋眼熱,城裏人沒地方養,他有地方啊!
夏曉蘭是真不想吃紅薯,這東西吃多了胃會脹氣,但劉芬是願意換的。紅薯這東西產量高,現在又是收穫期,一斤紅薯可能連個蛋都換不了,蛋在83年金貴著呢。
夏曉蘭想了想,讓那人給個20斤的整數,8隻小野鴨就全給他了。
這人不樂意:
「一斤換一隻,養大飛走虧大了!」
沒馴化的野鴨當然會飛走,夏曉蘭特別認真囑咐這老鄉:「把翅膀的剪掉,它往哪兒飛?您要是覺得20斤紅薯太多,那我帶回去自己養了。」
紅薯是真賣不上價,鴨子可以用菜葉子、青草和蚯蚓等喂,除了麻煩點又不費糧食。8隻鴨子養到大能有兩隻下蛋,一天至也兩錢。一個月3塊,一年就是36塊。
夏曉蘭把賬算給對方聽,老鄉沒講價了,真用20斤紅薯換了小鴨子。母倆把紅薯裝在蘆葦筐里,順著縣城轉起來。
劉芬從來不知道錢有這麼好賺。
賣野鴨蛋的錢加上20斤紅薯,怎麼也有10塊了。農村人在田地里刨食,一年到頭也賺不到200元,這錢有一部分還要用在種子和化上,真正能攢下的錢之又……這些錢,家裏孩子得上學,最好祈禱家裏人不要生大病。
一天10元,一個月豈不是300塊?
一年能賺多錢,劉芬都算不清了。
可惜這野鴨蛋也不是天天都能撿的。劉芬還有點可惜那小鴨子:「媽也能養,剪了翅膀讓它下鴨蛋,是長久的事。」
夏曉蘭沒有不耐煩,知道劉芬是真正的農村婦沒啥見識,又在消息和觀念閉塞的80年代,人老實本分加逆來順,以後要帶劉芬跳出大河村那破地方,就得慢慢讓劉芬改變觀念。
「鴨崽子不一定能養活,時間太長我們也等不起,當然是換現在缺的糧食,養大了誰知道它幾天下一次蛋?一年365天都下蛋不可能的。」
夏曉蘭解釋的仔細,劉芬就懂了。
兩人在縣城裏轉一圈兒,在縣城供銷社買了點鹽、蠟燭和火柴之類的生活必需品。一花錢劉芬就心疼,但家裏什麼也沒有,夏家連床被子都沒讓們帶出來……劉芬心痛錢,膽子也大了點:「回去我就把你服拿出來。」
夏天是不冷,但不換服不洗澡人也要餿。
夏曉蘭本來想在糧店買點糧,人家問要糧票,拿不出來只能買高價糧,想想那個沒鎖的破屋子也存不在東西,夏曉蘭又買了把鐵鎖,沒買糧。
83年,一部分地區已經在逐漸取消各種「票」,憑票購買不是那麼嚴格了,起碼在安慶縣,一些日用品是不需要憑票購買的。當然,糧票和票,還有要買電的工業卷是仍然存在。
夏曉蘭知道,社會的變革越是快,這當中越是充滿了商機。
知道連拿著糧票才能買到食的時候會徹底過去,那就會避開從這裏面賺錢,倒賣糧票簡直是在自己作死。
遍地的商機是信息不對等,是社會變化太快,好多人懵懵懂懂的還沒反應過來!
不需要抓住所有的機會,只要抓住那麼一兩個,就能在80年代一躍而起……
「曉蘭,我們回去不?」
劉芬不太習慣面對太多人,縣城逛久了讓不自在。
城裏人穿得也不一定多好看,人家服乾乾淨淨的,不像和夏曉蘭的服,打著好幾個補丁,一看就是鄉下來的。夏曉蘭最面子的一個人,本來也有幾件沒補丁的服,撞了頭,老三家的紅霞跑進屋裏把好服都翻走了。
劉芬那時候哪裏顧得上這種事,還指著夏老太開恩,同意送兒去醫院。
劉芬要回去,夏曉蘭飢腸轆轆的,想到還要走兩小時絕。
「吃碗面再走吧!」
路邊上的小攤不要糧票,一碗大骨頭湯麵才3。
湯是白的,麵條白白的,劉芬都忘記上次吃這樣的糧是什麼時候。
「嬸子,給我們煮兩碗面!」
夏曉蘭拉著劉芬坐到小凳子上,骨頭湯的香味一直在往鼻子裏鑽。劉芬擺手:「要一碗,就一碗!」
怎麼捨得花3錢吃碗面?
夏曉蘭不管,直接給了麵攤的大嬸6錢。大嬸一邊煮麵一邊誇:
「你這閨孝順,大妹子你將來也是福的命。」
劉芬黑黃的臉上出點笑意。
可想到夏曉蘭在四里八鄉跌到底的名聲,香噴噴的大骨頭湯麵端上來,劉芬都沒食慾。
「突突突突——」
一輛大車停在了路旁,副駕駛室的門打開,跳下來穿軍靴的小夥子,手裏拿著兩個大飯盒。他被骨頭湯的香味吸引來,一抬頭,兩個眼睛就黏在了夏曉蘭上。
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