挖來張麗后沒幾天, 在另一個產品上面,清輝、周昶又打了經鴻這邊一個措手不及。
對那個產品,泛海、清輝本來南北分治, 清輝主攻北方、泛海主攻南方, 多年來都相安無事。然而最近清輝集團那款產品取得了個技突破,而周昶竟在推出產品全新版本的當天晚上,非常突然地, 砸了一億圍剿上海。
一夜之間過了江,打破默契閃襲南方, 清輝這次攻城攻得泛海集團毫無準備。
清輝集團那款產品的上海開城視頻廣告瞬間傳遍了互聯網。
經鴻同樣到不可思議:對新版本, 周昶甚至沒試一試在北方的推廣效果, 就直接攻過長江點燃戰火?
周昶,對他自己的判斷是有多自信?
…………
一晃時間到了十月,“泛海集團三個月不能增持saint games的份”這條承諾到期之前,saint games公司第三季度的財報倒先出來了。
營業額和凈利潤等關鍵數字均低于預期,而且是大大低于預期。
財報一出, saint games的價應聲而降, 一天跌了10%,眾分析師全都認為這個表現不可思議。誰都沒有想到,《遠征》這款新游戲的火期竟如此短暫。
也許因為財報不好, saint games的總裁再一次催促泛海行起來, 解決相關政策問題, 幫助《遠征》進中國,而且非常著急。
看起來, 在之前的幾個月里, saint games也是因為經營上的問題才一再請求泛海幫助自己進中國、擴大市場, 畢竟《遠征》表現不好, ceo是一定知道的。
為了談“進中國”,某天,saint games的總裁甚至親自飛了一趟北京,約了經鴻,去了泛海,顯得非常有誠意。
泛海大廈50層,總經理辦公室。
經鴻助理將saint games的總裁mark greenberg一路領進經鴻的辦公室。
mark greenberg的父母是猶太人,他本人也帶著一些猶太特征。過去經鴻一直以為游戲公司的創始人會是一臉的宅男相,可這位mark greenberg明顯不是,他一臉的明商人的樣貌。
事實上,他雖然是saint games創始人,但這公司的最大功臣其實是另外兩名合伙人,也就是聯合創始人。游戲創意和世界觀等全部出自合伙人們,但因為mark greenberg比較擅長管理經營,ceo的位子是他的。
不過最近一兩年里,mark greenberg也焦頭爛額,去年年初被出來擾saint games的好幾名工程師,信譽大跌,部分東甚至要求這家公司換ceo。不過因為mark greenberg對董事會的控制力是比較穩的,公司幾個獨立董事全部都在他那一邊,他平安度過了那次危機。
經鴻甚至沒挪挪屁-去會客區,就在大班臺后邊坐著,指了指自己對面的一張椅子:“坐吧。”
mark greenberg猶豫了下,不過還是拖出椅子,坐下了。
知道經鴻英文極好,mark greenberg也沒刻意放慢語速,他笑了笑,開門見山地說:“我這次來是因為《遠征》進中國的問題已經拖延幾個月了——”
“不著急,”經鴻卻直接打斷了他,“聊進中國的問題前,先說說saint games q3的財報吧。”
mark greenberg十指叉著放在大上,聽到這個,頓了頓,不過還是道:“行。”
經鴻在自己右手邊的一摞文件里翻了翻,沒翻到什麼,便撥了一個分機號,對助理說:“再印一份saint games 的財報送進來。q2、q3的都要。”
談謙立即道:“好的經總。”
然后,在等待的過程當中,經鴻甚至完全沒理他對面的mark greenberg,自顧自地審批了幾份文件。
兩三分鐘后,談謙將財報送進來了。經鴻接過來,說了句“謝謝”,又將剛批閱好的幾份文件給助理去走公司的線上流程——公司太大,很多東西需要經鴻審批,經鴻很自己作公司的線上系統,基本是在紙上審批,再由助理掃描文件、上傳系統并且保留底稿。
助理走后,經鴻才慢條斯理地翻開了那份財報,說:“第三季度,《遠征》的營業額比上季度下降了20%,凈利潤下降了29%。用戶增長也大幅放緩,直接減了四分之一。”
mark greenberg靜了靜,說:“是。《遠征》表現不如預期,所以我們迫切需要擴大市場。”
“不對吧。”經鴻手拉開屜,取出來了另外一份東西,說,“這兩個月《遠征》好像做了幾個大型活?8月15號,登錄即送一萬金幣。9月15號,又來了一次登錄即送一萬金幣。8月30號……”經鴻一樣一樣地念著,“還有,《遠征》正式運營以來每個月都推出一些角技能的特效,覆蓋全部職業,然而整個8月9月,saint games卻只發布了遠程職業‘母艦’的一個特效和‘飛龍’的一個特效。另外,8月15號到10月15號之間,所有特效半價促銷。”“最后,這兩個月,《遠征》暫停了在日本、韓國和印度等地的推廣,連國本土的推廣都砍了一半,甚至完全停了facebook ads。”說完,經鴻將那份報告往mark greenberg的面前一扔。
“……”mark greenberg緩了緩,解釋說,“因為阻擊清輝,還有迎接泛海、整合資源,這兩個月saint games 的重點并未放在《遠征》的常規運營上,是有一些疏忽了。”
經鴻有一句沒一句地聽著,聽完了,經鴻才牽牽角,問:“不是吧?你們難道不是故意這樣兒的?”
mark greenberg:“……”
事實上,經鴻早就防著這手了。
他看得出來,saint games 既不歡迎清輝,也不歡迎泛海。引泛海純粹是當初的無奈之舉。
面對惡意收購時,應對的方法一般就是那幾個,比如“白騎士”,再比如“焦土戰”,此外還有過去幾十年最常見的“毒丸計劃”等等。
saint games的做法類似于焦土計劃,意思就是出售公司有價值的資產,或者破壞公司有價值的特,或者購買垃圾資產、增加公司負債,讓公司的吸引力不復存在,從而讓收購者喪失興趣,也可以擺爛戰。
一般來說,可謂是兩敗俱傷。
但互聯網公司又有不同之。目前的互聯網公司最重要的核心資產就是所謂的“流量”,因此,只要游戲公司的財報一片慘淡,營業額和凈利潤相比q2雙雙下跌,顯出一副老用戶已對這游戲失去興趣,而新用戶的增長又趨近飽和的樣子,泛海就自然會喪失興趣。
saint games 本來的主意大概是:利用泛海拒絕清輝,再用“盡職調查”這個由頭拖著泛海的要約,等q3的財報出來,泛海、清輝同時失去興趣,saint games 的危機就解除了。
可泛海拒絕一直被拖,趙汗青甚至深夜拉著行李去機場,于是,saint games只能同意泛海的盡調,接泛海的要約,最后給出去了31%的份。
很明顯,泛海集團拒絕承諾“不再增持”是因為也想謀求對saint games 公司的控制權,于是saint games董事會用盡辦法,讓泛海至三個月無法做出任何行,可以等到財報出來,并寄希于泛海看到財報以后主放棄。
而對于一款游戲來說,只要游戲底子依然還在,那等到危機解除之后再重新吸引玩家、推出活,是非常容易的一件事,畢竟玩家最喜歡的并非那些華麗特效,而是最核心的獨特玩法,他們絕不會單單因為特效了就放棄《遠征》。
可經鴻早就料到這手了。
他一直讓手下的人盯著《遠征》的靜,甚至自己親自注冊,看了看里面的活。
最后不出所料,《遠征》兩次大撒金幣,全部特效半價促銷,八月九月整整61天只推出了兩件東西。
同時,報告顯示,日本、英國、印度等地的營銷推廣全部暫停,故意讓用戶數的增長變得緩慢。
也就是說,這幾個月,saint games 在故意讓《遠征》顯得像一款垃圾游戲,讓saint games顯得像個垃圾公司。
經鴻又問mark greenberg:“三個月過去了,saint games是不是已經找到幾家小財團,打算購回泛海手里的這31%?”
經鴻猜測,經過三個月的時間,saint games已經在國本土找到幾家小財團了,想趁著這個財報虛弱、價低迷、泛海集團喪失興趣并很可能想甩之際,大家合力將泛海手中那31%的份購回,這樣,saint games的東再次分散,公司的控制權重新落穩,危機解除。
那幾個小財團應該已經知曉了saint games的計劃,只想從《遠征》中分一杯羹、賺一點錢而已。
如果泛海還想觀觀,先不賣掉這些份,那就只好忍痛再次做低幾個月的流水,并反映在接下來的幾次財報上。
總之,一切目的都是讓泛海誤以為saint games近幾年來最重要的《遠征》未來十分慘淡,對“控制saint games”失去興趣,并在出現接盤者的時候,將31%份轉給對方。
mark greenberg道:“……當然不是。你們怎麼會這樣想?”可他的笑容分明已經非常尷尬。
經鴻又繼續問:“saint games只打算讓泛海當三個月的大東,所以,你們一直在催促泛海為《遠征》解決政策上的問題,為《遠征》進中國鋪平道路,是不是?”
“no!”這個時候,mark greenberg只能不斷地重復:“no!”
經鴻又說:“利用泛海擊退清輝,再催促泛海幫著《遠征》解決中國政策問題、拿到中國運營權限,同時做低《遠征》的流水和利潤。等三個月后,再用難看的q3財報讓泛海以為自己看走了眼、損失了錢,對saint games失去興趣,將saint games份賣回給你們……正好價還在低點,你們甚至還賺一筆。”經鴻笑笑,“打得一手好算盤。利用泛海利用得明明白白徹徹底底。”
夠賤的,經鴻想。他有點明白周昶對saint games為什麼那麼不客氣了。
mark greenberg依然在否認,但他的心底已經冰涼。他以為,經鴻、周昶年紀輕輕,又并不在資本主意最前沿的國市場,然而顯然,自己過于天真了。
“走到這步我很憾。不過,既然你們這樣對待曾經的‘白騎士’……”對面,經鴻坐在大班臺后,一手撐著下,微微一笑,竟然還很好看,他說,“你這公司,我看是保不住了。”
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