淳王殿下一聽楊軒有招,頓時面笑容:“敢問先生,怎麼個法呢?”
楊軒略微沉思了一會兒:”呂兄,我也不知道你這車馬行價值幾何,不過看起來應該花費不菲,若要讓我以銀子,我也沒有那麼多錢,但是我可以按技。”
“何為技?”
“就是我不掏一兩銀子,只負責經營,但是我要占四份。”
楊軒這純屬獅子大開口。
這可是大盛朝的京都應天府啊,雖然這一大片基本上都是荒山野地,但畢竟是城里,不說這麼大一片草場,是里面的那些馬匹、馬夫、工匠什麼的就價值不菲,他一開口就要了將近一半。
當然,他的心里預期是兩份,雖然聽起來好像還是給人打工,但是自己擁有這麼多的份,那也就是無所謂了。
當初他所在的公司,也是有期權的,但是只有百分之零點五,當然,這零點五的市值也有幾千萬。
原本楊軒還想著這個呂奉先得還個價什麼的,可是萬萬沒想到,這呂奉先只是略一沉便點頭同意了。
“便依先生。”
“?”
這就同意了?
四份啊,若是契約一簽,他轉手把份賣了豈不是就一夜暴富了?
當然,他不會這麼做,但是這呂奉先答應得也太爽快了吧。
思前想后,自己反正不吃虧,楊軒便說道:“呂兄果然豪爽,既然呂兄如此信任于我,我必不會讓呂兄失,不過咱們先小人后君子,有些事得先說好。”
“先生請講。”
“首先,這車馬行在經營一事上,由我全權負責,便是呂兄你,也不可置疑我的決策。”
“可。”
“其次,我也要對自己有一個限定,那便是這四份三年,我不得將其轉讓。”
“先生想的周到。”
“那麼事不宜遲,咱們現在就把契約簽了吧。”
“先生不愧是個純正的商賈,這就……效率,是吧。”
淳王殿下原本的計劃就是想要將楊軒綁上自己的車,雖說給出去四份有些心疼,但只要楊軒肯加,必定能夠盤活,總比現在要死不活的好吧。
當下,淳王殿下便差人去取紙筆,兩人便簽署了一份簡單的契約。
將這四份轉讓給了楊軒。
當然,名義上,這個車馬行并不是淳王殿下的,而是屬于他王府之中一個已經了奴籍的老仆人。
表面上來說,這個車馬行的掌柜,跟淳王殿下就沒什麼關系。
這里面的名堂,楊軒也不覺得有什麼奇怪,畢竟在后世,這種法人跟實際掌權者分屬兩人的事多了去了。
契約也簽了,楊軒也就不再賣關子了。
“敢問呂兄,房掌柜,可知這馬車賣不出去,是何原因。”
這房掌柜便是車馬行的原主,他在得到淳王殿下的眼神示意后,便開口說道:“這馬車呀,畢竟價格昂貴,買得起的人,而且馬夫,馬匹,日常損耗,都是一筆不的花銷,咱們應天府買得起的基本上不是勛貴就是豪富,可是這種人家大都喜歡自己找木匠打造馬車,自己挑選馬匹,雖然花費更多,但是畢竟與眾不同,豪門大族都講究這些。”
“房掌柜分析得很到位。”
“這個就市場定位錯誤。”楊軒說道:“沒錢的買不起養不起,而且還缺乏技壁壘,有錢人自己就能造馬車,何必要買你的。”
“那先生可有對策?”
“簡單,就兩個字,降價。”
“降價?”房掌柜忍不住說道:“可是這馬車本不低,車架的制作,馬匹的養育,不花錢,還花時間。”
“非也非也,咱們完全可以把馬車的售價降低到本價,咱們賣的不是馬車,而是售后的服務。”
“服務?”
這個詞房掌柜沒聽懂,淳王殿下倒是聽懂了,畢竟楊軒給面館里那些伙計培訓的時候,服務這個詞用得不。
“是的,咱們可以制作一批不那麼奢華的車架,甚至是可以將車架小,只要能坐得下兩個人就夠了,馬匹也不用那麼好的,這樣就可以有效的降低本,然后馬車咱們可以按照本價出售,這樣一來,買得起馬車的就大有人在了,這開發新客戶。”
楊軒侃侃而談道:“買馬車的人不是更擔心后期養護費用嗎?咱們就在城里開設幾個專門給馬車養護的鋪子。”
“這不就是木匠活嗎?但凡是木匠作坊,都能修理馬車。”
“咱們這里方便啊,比如馬匹生病了,咱們可以治病,馬車有損耗了,我們可以更換或是修理,甚至是馬匹吃什麼草料,咱們也可以包好給人家送上門去,總而言之就是一句話,只要把馬車買回去,后續的所有事都可以找咱們解決,這樣一來,買馬車的人家,就省心了,甚至這馬車夫,咱們都可以幫客人培訓,買得起馬車的人家,怎麼著也不會連個奴仆都沒有吧。”
“可是咱們的利潤從何而來啊?”房掌柜問出了最重要的問題。
“售后啊,我剛才說的那些服務,可都是要收錢的啊。”
楊軒繼續說道:“你們得研究客戶的心理,買馬車的人最大的作用是什麼?撐場面,以前買個馬車花費不菲,還要有專人養護,費錢又費事,咱們把這兩個問題解決了,那這些人還有什麼好考慮的呢。”
房掌柜和淳王殿下面面相覷。
這年輕人,腦子是怎麼長的?
賣車不賺錢?靠售后賺錢?
這經商之道,都被他玩出花來了啊。
楊軒著兩人驚訝而又崇敬的目,心說這不就是后世4s店的花樣嘛,買車是便宜了,可是后期保養的費用還不是4s店說了算。
當然,這個花樣玩不了多久的,但是只要先割一波韭菜就夠了。
后期楊軒還有更多的花樣呢。
反正這些人買馬車無非就是一個目的,裝。
以前自家能有馬車的,都是豪門大戶,可現在咱也有自家的馬車了,雖然沒有那麼奢華,可好歹也是馬車不是,出去應酬什麼的,多有面子。
房掌柜前思后想了許久,才點了點頭說道:“東家,我看此事可行。”
淳王殿下拍板:“那便照先生說的去做。”
遠離城市喧囂的小山村開起了一個小農莊這裡有七八年十多塊一瓶的茅臺,有七八塊的五糧液有機菜,有機魚蝦,有機煮羊肉,綠色環保味道好。本是中年離異失敗男,轉身成了悠閒農莊主。山村小農莊,名聲遠播。拖鞋汗衫芭蕉扇,晃晃悠悠一整天。一天一桌看心情,優哉遊哉小日子。李棟摸摸掛在胸口小物件,充滿能量了,該去1978年進貨了,一個2018年的中年男子,穿越四十年帶貨開農莊的小故事。
當醫學大佬穿越成了小寡婦,麵對嗷嗷待哺的三個小娃娃,顧清雪身懷醫神係統係統,手持銀針與閻王搶人,養最狂的崽兒,虐最渣的人!可誰想不小心惹來了邊疆出了名的鬼見愁戰神,對方有顏,有錢,有地位,拉著她就要回去當攝政王妃。顧清雪麵對某妖孽表示,已婚,有崽,不約!可誰來告訴她,為何她肚子裡出來的崽崽們個個有他的影子?二寶小呆毛麵對渣爹,逢人就說:“我家孃親博古通今,要爹爹作甚!”三寶小棉襖見人就炫:“我家孃親人美聲甜,有孃親就夠了!”唯有大寶成熟又淡定,看似毫不關心。直到,顧清雪從路邊撿來的親生小四寶大喊:“大哥,渣爹又來爬牆啦!”隻見上一刻還冷靜的大寶抄起了打狗棍衝出去,勢將孃親守護到底!
廢院裡,剛生完孩子,就被刀劍加身,要她們母子共赴黃泉?那就掂量一下是不是有這本事! 二十一世紀墨醫世家的家主,擁有至強醫藥係統,竟然淪落到當殘廢戰將親王的妃子?戀愛都冇談過,就有一個小龜蛋兒子了? 冷瀟頓時覺得人生充滿了新的挑戰,滿朝亂局,丞相父親的野心勃勃,翼王的冰冷猜忌,清公主的嫉妒謀害,都放馬過來吧,她從來都是遇強越強。
莫笑人間少年夢,誰不少年夢皇朝,談笑風云,羽扇綸巾,少年白衣,絕代傾城……
穿越平行世界,成為小鮮肉,女神係統加身!開局一不小心,走錯酒店房間了?大蜜蜜,你聽我解釋啊!係統加身,蘇辰在娛樂圈混的風生水起,就是這係統似乎有點不太對勁,怎麽全是三十歲老阿姨?簡直是……太對了啊!都說少女好,誰懂啊,阿姨才是寶!