自從啓明星中標後，其他大型車輛廠家紛紛不服。

圍著李局長非要給個說法。

李局長毫不客氣，語氣帶著批評的態度，將採購車輛爲什麼選擇啓明星的理由說了說。

不說不行，很容易空來風，對自己名聲產生不利影響。

畢竟，啓明星中標，在他人看來，就是天方夜譚。

就像客戶明明需要火車頭，結果你丫採購了驢車，這說不過去啊。

不是浪費國家財產嗎！

很容易讓人產生不必要的聯想。

所以，李局長深淺出的解釋了一遍。

等其他廠家聽完後，個個陷了沉思。

是啊，我們想著能拉貨，車要大，但真的從來沒想到下面工人怎麼辦。

可不嘛，一些老舊小區本進不去大型車輛。

比如以前留下的衚衕，能並排走三個人就好不錯了。

衚衕裡面的垃圾怎麼辦？

還不得一趟趟倒騰出來？

如果有了小型垃圾車，那不是很省勁，效率增加了嗎？

難怪人家啓明星中標，人家是做足了功課的。

這一次，輸的心服口服。

而李大鵬回到公司給武長風報信，武長風不以爲意。

一切都在我的掌握之中，跑不了的。

必中，沒什麼可驚訝的。

於是，三車有了新的業務增長點後，武長風開始給李大鵬佈置新的任務。

變速自行車！

這玩意自從林小從研究院拿走圖紙後，鼓搗了一個月，浪費了不資金和零件，終於搞出來了。

其實變速自行車的生產說難還真不難，說簡單吧，還需要一定的技含量。

畢竟增加了不零件。

特別是飛和變速裝置的安裝，這裡面的調試是最難的。

需要靈活敏捷。

可不能要變速的時候，調節手柄不好使，要麼鬆了掛不上，要麼了掰不。

這其中有個平衡點，是需要林小帶著工人不斷索的。

好在，一個月的時間不負衆，終於搞出來了。

第一輛變速自行車就送給了武長風，讓武長風指點下，需要什麼方面的改進。

武長風在廠區騎了一圈，還可以，非常不錯。

變速靈敏，沒什麼大問題。

至於安裝起電的車燈，這東西不用多說，林小自然懂的。

接下來就是銷售的問題。

其實武長風不想佔用自己的銷售渠道，但林小那裡實在是沒有什麼可靠的渠道可以走量。

要知道，在這個時代，互聯網還未普及的時候，銷售商品的渠道非常單一。

那就是靠著經銷商分銷。

一個個經銷商就是企業的管，遍佈全國各地。

源源不斷的將輸送回企業。

如此，企業才能夠生存下去。

也就說，沒有渠道，你的商品很難賣出去，或者說，可以賣，但賣的不快。

難道你還指有人千里迢迢來購買變速自行車嗎？

這本簡直不是百姓可以接的。

畢竟，變速自行車又不是主打英階層，自然是老百姓想買，就能在所在的城市買到是最好的。

這也是爲什麼可口和百事這種國際巨頭，進大陸市場後，第一個辦的事就是整合本土飲料企業。將他們的渠道都控制自己手中。

所以，林小想要將變速自行車賣的更好，必須依靠渠道。

而渠道這種東西，不是那麼容易建立的。

需要消耗大量的時間和金錢來鋪設和維護。

就單單說一個城市的銷售商，從瞭解到接，在到簽訂合作協議。

這其中來來回回的事，消耗的時間，專人對接，都是需要付出本的。

林小當前本玩不起這種模式。

當前，只有姐夫手裡纔有這種渠道，都是自己家人，加上姐夫也有份在裡面，不找武長風幫忙，還能找誰？

林小好說歹說，這才讓武長風鬆口。

隨後，武長風也不管了，將這個產品丟給李大鵬。

李大鵬懵了。

前段日子就聽說自己的老闆在搞什麼連自行車，在江城也看見了，確實好玩的。

但這也不是啥正經的東西啊。

與啓明星的產品格格不。

換句話說，太低端了。

就是兩個自行車焊在一起就完事了。

從李大鵬的職業生涯來看，這個連自行車幹不了多大。

市場就那麼多容量，一旦別人開始跟風，勢必造市場規模不斷小。

事實就如李大鵬所想。林小的連自行車確實不行了。

這一次，李大鵬看著武長風推著的自行車，肩膀拉……

這……

這是啥玩意啊。

不對，這是自行車，我認識的。

但是，我想說的是，咱們啓明星啥時候格這麼低了，自行車的買賣都做了？

而且，還不是自己生產的，難道是代工的嗎？

真是無法理解，咱們啓明星給國外做代工，現在別的廠家又給我們做自行車代工。

擱置套娃呢啊？

不過，李大鵬還是觀察了一下自行車。

這一看不要，差點嚇尿了。

這自行車與平常見到的自行車不一樣啊。

怎麼多了這麼多齒？

這是幹啥用的？

而且，平常自行車都有兩剎車線，但這個自行車上面有四！

多出來的兩是幹嘛的？

李大鵬難以理解。

武長風說道：“這是變速自行車，懂了嗎？”

李大鵬懵的點點頭，又搖搖頭。

武長風繼續說道：“這麼說吧，這個自行車可以變速。”

李大鵬用他爲數不多的工程學問道：“可是……沒看到變速箱啊。”

得了，和林小當初一樣，本無法理解這玩意，武長風必須耐心的解釋。

營銷公司都不懂這玩意，日後怎麼對經銷商介紹？

於是，武長風一樣樣指給李大鵬看。

並說明多出來的零件作用，有什麼功能，怎麼變速等等一系列問題。

李大鵬聽的懵，但也聽進去了一些。

大上懂了。

說白了，就是飛在起作用。

李大鵬問道：“沒有產品說明手冊嗎？”

武長風搖搖頭：“你自己編一個吧。”

李大鵬：……

“老闆，我沒別的意思哈，這個變速自行車確實有新意的，市場前景也不錯，但爲什麼不是我們生產的？”

“用我們的渠道，給別人賺錢，這有點說不過去啊。”

武長風哀嘆一聲：“什麼給別人賺錢啊，這是我小舅子廠子生產的，裡面有我的份。”

李大鵬一聽，原來是這樣。

怪不得這麼用心，可以理解了。

李大鵬騎著變速自行車溜了一圈。

不得不說，其實比其他自行車的速度要快多了。

於是，李大鵬領到任務後，開始召集人手，開個會，將變速自行車這個商品拿出來。

讓職工開始聯繫經銷商，願意來的，就來參觀一下，實在不願意來的，就告訴這些經銷商，有賺錢的商品，下一次隨著蹦蹦車一同發貨。

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