五天后的清晨。
“終于功了!”
蓬頭垢面的顧語桐看著面前三小堆料包興地道。
經過將近一個星期的研制調整,最后顧語桐在鹵山海的底料上開發出了三款別風格的口味。
分別是煙熏味、蒜香味和甜辣味。
做完這些的顧語桐松了口氣,雖然時間稍晚了兩天,但效果卻非常不錯。
接下來只要拿到食品廠,按照配方進行復制就可以了。
現在時間才早上6點,趁著路謹言還沒起床,顧語桐先去衛生間洗了個澡。
洗完澡后,顧語桐正在衛生間中拭著,突然,衛生間的門被一下推開,路謹言打著哈欠走了進來。
“……”
“啊!——”
四目相對,一聲尖劃破寂靜的小區。
片刻后,顧語桐氣呼呼地騎上自行車,離開了家中。
半晌后,路謹言打開門,壯碩學生看到他后臉一片凝重地問道:“老大,你臉為什麼這麼紅!而且還流鼻了!是不是哪里傷了!”
……
另一邊,顧語桐帶著三份料包的配比,來到了食品廠。
將修改好的配方給張大海,當天下午,第一批罐頭就被生產出來了。
顧語桐分別打開了一罐嘗了嘗,味道基本上做到了自己所想的那樣,雖然跟鹵山海還是略有差距,但已經完全不會讓人聯想到鹵山海了。
接下來顧語桐便把生產部六個員工分兩組,兩人負責制作鹵山海和罐頭所需要的調料,另外四個人進行罐頭的加工與制作。
隨著配合作的練,現在一天食品廠可以產出200包料和不到一千罐的罐頭。
來了周蕓,進行了一下目前資金方面的盤點。
目前手里的總資金還剩下12萬多一點。
四家鹵山海的店面,如今的營業額已經趨于穩定,除去全部本,每家店一天的凈盈利大概在200多塊。
四家店加起來勉強凈盈利1000左右。
這里面很大的一部分原因是之前做了儲值活,所以導致凈盈利下。
顧語桐皺了皺眉,這一千塊的營收還是太了。
食品廠這邊已經正式啟了罐頭制作,顧語桐測算了一下,接下來一天凈支出會在一千多的樣子。
再加上之前許諾要補發的工資和賠償,也就是說,到下個月的時候,自己要掏出將近三萬的工資出去!
也就是說,自己若是再沒有資金進賬,用不了三個月,就會面臨破產的危機。
顧語桐詢問了一下食品廠積的貨銷售況如何,得到的反饋并不理想。
一個多星期的時間,總共才推銷出去不到一萬元的貨。
指著這些貨回本恐怕不太可能了。
于是,顧語桐把主意打到了罐頭生意上面。
現在市面上梅樹牌午餐罐頭的價格是5塊錢,紅燒罐頭的價格比午餐還要貴一些。
尋常老百姓一般不會選擇去購買。
但顧語桐不打算賣這麼貴。
經過測算,一個罐頭的本大概是2塊,顧語桐打算以2.5塊的價格向外批發,然后把罐頭的售價定在3塊錢。
為此,顧語桐特意定做了一批商標,在標注產品名稱的同時,還在醒目的位置打上了一行字:建議零售價3元。
接下來,只要等到罐頭檢驗合格之后,就可以上市售賣了。
即使有劉東升的支持,審核時間也得需要將近半個月,顧語桐不想坐以待斃,于是趁著這段時間,便直接調了四五個銷售部的人,出去跑罐頭市場。
對于這個新進市場的品牌,顧語桐給出了銷售策略。
就是先鋪貨,后結賬。
先把自己的產品打到各種商店、供銷社的展架上,等他們賣完貨后,再跟銷售員結賬。
結賬周期是一周。
這個策略一出,這些銷售員都震驚了!
這不是白送嗎!
萬一人家拿了咱們的貨,還不給咱們結錢怎麼辦!
對此,顧語桐表示本不需要擔心。
拿出了一張銷售合同道:“在鋪貨之后,一定要簽好這個合同,這樣就咱們就有據可循,也不怕他賣了貨不給錢了。”
眾銷售員仔細想了想,頓時心思活份了起來。
自己家的罐頭不但價格低,口味好,而且還免費鋪貨,這種好事若是再賣不出去產品,自己可不要混了!
于是這四五名銷售員立刻人手拿上幾罐罐頭,直奔門外。
天漆黑。
食品廠依舊燈火通明,廠長張大海正帶著生產部的眾人加班趕制罐頭。
一個負責銷售罐頭的銷售員回來后,第一時間便直奔燈火通明的生產部。
“都在吶!廠長!你也在吶!”
這個銷售員跑進生產部興沖沖地說道。
張大海見狀點了點頭,笑道:“是老吳啊,我帶著他們加班多趕制些罐頭出來,你怎麼這個時候來了。”
“那可真是幫大忙了!”銷售員老吳頓時笑了起來:“廠長,正好我明天需要出庫每樣口味500罐,一共1500罐,這個是訂貨單。”
“嚯!”張大海一驚,連忙接過訂貨單驚訝道:“竟然訂出去這麼多!你這是要當銷售冠軍啊!”
老吳頓時笑出了聲,搖搖頭說道:“我這可不是最多的,我回來的時候到了老李那家伙,聽說他都定出去2000多罐了!還有小趙,那個悶葫蘆都定出去了1300罐!我害怕搶不到貨,才提前回來的!”
“什麼!”
這下,整個生產部的人都是一驚,這是什麼況!
張大海也是震驚萬分,連忙向其詢問原因。
老吳笑道:“這多虧了顧總的指示,給我們制訂了一個銷售策略……”
老吳頓時沒忍住,將顧語桐給他們的鋪貨策略說了出來。
“原來是這樣!顧總真是神人也!”
聽完老吳的講述,張大海忍不住嘆道。
“確實是神人!”
生產部的眾人紛紛點頭應道。
角落里,楊晴控著設備,兩眼泛起了不一樣的亮。
接下來,生產部陸陸續續迎來了四五名銷售部的人。
他們也從一開始的驚訝,逐步變了波瀾不驚。
直到最后,張大海統計了一下數量,一天時間,預定出去的罐頭就達到了9500罐之多!
簡直是駭人聽聞!
張大海一臉苦笑,看來這生產部的加班,可是要持續一段時間了……
夜里11:30,楊晴疲憊地走出食品廠。
突然間一個影躥到的邊。
楊晴看到此人,臉上出一抱歉的笑,低聲道:
“今天銷售部那幾個人訂了將近一萬罐的罐頭出去,廠長不得已帶著我們加班趕貨……你等著急了吧。”
“沒有,沒有!”丁連忙搖頭,然后驚訝地問道:“怎麼定出去這麼多!”
楊晴點點頭說道:“這可多虧了顧總,是這樣的……”
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