杭城。
夜漸濃,豪華酒店的宴會廳燈璀璨,名流云集。
在得知阿的老馬將出席這個酒會,在周淑華的催促下,他找人拿到了場券,并早早來到酒會現場。
作為江州排得上號的企業家,對于這樣的酒會,明正德并不陌生。
但此刻的明正德其中,卻到一種異樣的力。
他穿著筆的西裝,戴著之前蘇婉晴送給的領帶,手持高腳杯,目在人群中搜尋著老馬的影。
終于,他在一個角落里發現了老馬,那人正被一群商界英簇擁著,臉上掛著標志的微笑,卻出一疏離。
明正德深吸一口氣,調整好自己的狀態,向老馬走去。
“馬總,我是明氏集團的明正德,好久不見。”明正德的聲音在喧鬧中顯得有些微弱。
老馬轉過來,仔細在腦海中搜索了半天,依舊只有些許印象。
但也不好駁了對方的面子,佯裝熱:
“哦,的確是好久不見。”
明正德到老馬語氣中的客套與距離,心中不一沉。
他知道,阿作為當今互聯網的巨頭,對于合作方的選擇有著極高的標準,而他今晚的境可謂是相當尷尬和被。
“馬總,我想和你單獨談談。”明正德試圖爭取一個機會。
老馬微微頷首,示意其他人退開一些。
兩人走到了一個相對僻靜的臺。
“明總,有什麼事就直說吧。”
老馬的語氣中帶著幾分不耐。
明正德抿了抿,他知道自己的機會并不多:
“馬總,我想和你談談‘噠噠打車’與阿付寶的合作。”
老馬輕笑了一聲,眼神中出幾分玩味:
“明總,‘噠噠打車’是什麼東西,抱歉,我今天還是第一次聽說。”
明正德心中一,他知道自己于劣勢,但仍然努力爭取:
“我們‘噠噠打車’是一款專門做網約車的平臺,目前在江州有著龐大的用戶基礎和市場潛力。
我相信,只要我們雙方攜手合作,一定能夠迅速占領全國市場,為彼此創造出更大的商業價值。”
老馬沉默了一會兒,似乎在權衡利弊。
終于,他朝站在不遠的助理招了招手:
“小陳,明總這邊有一個項目,你跟明總對接一下,如果有合作價值,你再跟我匯報。”
說完,老馬便禮貌的示意了一下,緩緩走開。
明正德心中五味雜陳,他知道老馬只是礙于面子才答應給他一個機會,而實際上在合作上并不會全心全意。
但即便如此,這也是他目前能爭取到的最好結果了。
“謝謝馬總的支持。”明正德努力讓自己的聲音聽起來充滿激,
“我們一定會努力做好這個項目,不辜負您的期。”
老馬不置可否地笑了笑,轉回到了宴會廳中。
明正德站在原地,看著老馬的背影漸行漸遠,心中充滿了無奈和決心。
多年沒有如此低聲下氣過了。
為了自己那個小棉襖,也算是豁出去了。
不過對于明正德而言,商業上,哪有什麼面子不面子,只有利益才是唯一。
次日,拼夕夕網絡科技總裁辦公室。
劉思言將優化過后的版本遞給正坐在沙發上沏茶的明宇。
明宇仔細審核后點頭示意:“沒問題,直接發布吧。”
“但我有一個疑問,為什麼我們這麼快就要下沉市場呢?”
劉思言問出心中疑。
明宇沒有立即回答,而是拿出兩個杯子,擺在桌面。
“這是淘金網,這是京西,他們的量是多大,你應該清楚。”
劉思言點點頭。
明宇繼續指著桌面,醮了點茶水圍著兩個杯子畫了一個圈。
“這個圈其實就是現在我們看到的這個市場,幾乎已經被這兩個杯子占領了。”
隨后,明宇再拿出第三個杯子:
“我們如果想要在這個圈里面立足,只有把這兩個杯子砸出一個口子……”
劉思言若有所悟:
“但勢必會引起他們的排。”
明宇點點頭,不置可否。
“如果一直做與他們相同的商品,很快就會與他們兩家短兵相接;
但以我們的量,想要撼目前的格局,不是不可能,而是代價太大;
而且我們現在融的這1億,很快就會被玩死。”
劉思言深以為然的點點頭。
明宇微笑的看向劉思言:
“我們的定位就是低價,而且要讓這個低價深人心,來吸引那部分更在意價格的用戶。”
劉思言略微思索,好像抓到一些什麼:
“那很有可能會滲到鄉鎮去,但目前發往鄉鎮的除了ESM,其他快遞還去不了。
但這種方式相對較貴……”
明宇笑了笑,指了指第三個杯子。
“接下來我們要做的就是補這部分易的快遞費;
另外,我們也會加大對鄉鎮市場的推廣。
當然,這個工作我會安排給其他人。”
明宇給劉思言倒了一杯茶,繼續說道:
“你要做的是,把我們的易界面做到特別特別簡單,
目標就是:只要這個人識字,哪怕是一個60歲的農村大媽,都能獨立完作。”
劉思言微張,有些難以置信,但很快便領悟到了其中的道理。
明宇將茶壺里面的茶全部倒公道杯,重新燒了一壺水。
“還有,迅聯支付的1.0版本面世后,第一時間接我們的后臺,還有‘嘀噠打車’也是。”
在兩人規劃著工作的時候,劉思言的手機震了一下。
瞟了一眼屏幕,劉思言朝明宇淡淡一笑:
“應該是有結果了。”
明宇示意對方查看消息。
劉思言很快看完,心中有了判斷。
他朝明宇示意了一下,緩緩走到電腦前面,然后從容的打開一個不知名的全英文的作界面。
隨后,他的手指在鍵盤上飛舞,每一次都像是準的舞蹈作,優雅而有力。
很快,屏幕上,一行行代碼像瀑布般流淌,綠的字符在黑的背景上顯得格外醒目。
隨著他的作,這些代碼如同被賦予了生命一般,在屏幕上跳躍、變換,形一幅態的代碼畫卷。
一頓作讓明宇看得眼花繚,心澎湃。
而隨著屏幕的不斷變換,劉思言和明宇最終將視線定格在了出現的一行字上面。
兩人的眉頭漸漸的皺了起來。
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